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企业讨债

货款有什么催收策略?苏州收账公司总结催收技巧(3)

发布时间:2020-06-09 18:27:02 点击次数:43

    苏州收账公司为你解答:在现实生活中,不仅是因为借款的缘故会是个人成为债权人,企业之间也会因为货款等原因会发生债权债务关系,成为债权人,如果发生了欠款,债权企业应如何正确讨债呢?不少企业因为货款的催收而焦头烂额,那么企业有效催收货款技巧有几种呢?对于这些问题,苏州收账公司本文将一一为您进行介绍货款催收策略(3)希望能够给您带来帮助。


    货款有什么催收策略?1、开门见山,合作原则言在先-------“先小人后君子”

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    营销人员往往有这样的一种心理:如果把合作条件(特别是付款方式)开门见山地提出来,客户很可能认为条件太“苛刻”而不予合作,从而影响到后一步地业务往来。其实,这种担心大可不必:


    第一,事先说明,显示了自己合作以诚地原则;


    第二,减少了后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。过高的条件可能当时就让客户放弃了合作。


    第三,这总比将货供给客户以后,他再以货款结算标准和方式有争议为借口不予结款要强。


    货款有什么催收策略?2、了解客户资金情况及分配计划,掌握收款时机

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    1、定期拜访客户,一是让步客户感觉你看他,关心他,不是一来就是收款,二是了解其他厂家发货、付款情况。


    2、拜访客户下线客户,了解付款情况及销售情况


    3、遇到客户资金充足时,要及时收款


    十、真诚地、设身处地地为客户着想,关心客户


    (案例:深圳宝丰鑫送设备的故事)


    货款有什么催收策略?3、与客户内部建立关系

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    1、对客户的夫人和财务人员奉献一点“爱”,帮助你收款


    2、对客户的员工保持良好私人关系,客户觉得你个人魅力,人缘好,值得尊敬


    3、通过利益建立强有力的支持者,里应呼应


    货款有什么催收策略?4、巧妙施压,想合作付款再谈

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    1、将购货要求化整为零。多批次、少品种、少数量地给客户供货。比如客户一次要二十个品种各十件,只给他送十个品种,每个品种只送五件,有意让客户处于一种“饥渴”状态。


    2、终止相关的销售政策。对付款不及时的客户,除了依照账期长短不同而制度相关对应的供货价格外,还可以终止促销礼品、样品的配送和取消年终返利和奖金。


    3、将又是品种断货,每个厂家都有一两个有市场需求的、成熟的、畅销的优势品种,如果将这样的品种停止向客户供货,必然使对方的下线客户转移进货渠道,甚至永远流失。


    4、前款不结,后货不送。停止向客户供给一切货物,甚至他付清前期货款。甚至收回货物,不再与之进行业务交往。


    货款有什么催收策略?5、掌握打催欠电话的时机

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    1、在欠款人情绪最佳的时间打电话,他们更容易同你合作,例如下午3:30时开始打电话最好,因他们上午一般较忙,给欠款人留下上半天做生意,这样他们有足够的时间进入正常的工作状态,下午是他们占钞票的时候一般心情都较好。此时催欠款容易被接受。


    2、必须避免在人家进餐的时间打电话。


    3、在经销商进货后,估计他卖到80%后催还欠款的时机最佳。


    

    货款有什么催收策略?6、请收账公司处理


    当今欠债不还已成为困扰企业发展或个人难题,疑难债务找收账公司倒是可以解决这一难题。

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     聘请收账公司有什么常见的问题?就以苏州为例


    苏州收账公司哪家好?


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