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企业讨债

货款有什么催收策略?苏州清账公司总结催收技巧(2)

发布时间:2020-06-09 18:27:02 点击次数:56

    苏州清账公司为你解答:在现实生活中,不仅是因为借款的缘故会是个人成为债权人,企业之间也会因为货款等原因会发生债权债务关系,成为债权人,如果发生了欠款,债权企业应如何正确讨债呢?不少企业因为货款的催收而焦头烂额,那么企业有效催收货款技巧有几种呢?对于这些问题,苏州清账公司本文将一一为您进行介绍货款催收策略(2)希望能够给您带来帮助。


    货款有什么催收策略?1、建立跟进制度

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    1、大部分欠款人并不是没有钱,只是拖延,尚需要一个有效的与客户联络系统,使客户知道我们对欠款是十分认真的。


    2、据统计,约有37%之公司,在收到要求付款通知时,是当作未收到;企业必须有一个持之以恒的制度,客户明白我们的信贷政策是严紧的,使客户明白我们是言出必行的。


    3、要使自己成为一个“最大压力者”。


    4、追债成功率与接触率是成正比的。


    货款有什么催收策略?2、为客户提供过程利益

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    参与到客户的经营管理活动中去


    做客户的顾问


    授人以渔


    客户经营辅导小组


    客户经营突破小组(技术)


    客户座谈会、共识会、培训会、技术交流会


    货款有什么催收策略?3、适当“哭穷”,让客户同情——人们都有帮助弱者的心理

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    1、约定结款时间是今天,如果今天不回款,领导会说自己办事不力,将被炒鱿鱼;


    2、公司已经几个月没有给我发工资了,自己能否拿到工资、奖金全靠这次能否回款了。在诉说时,要做到神情严肃,力争动之以情。


    货款有什么催收策略?4、巧妙应对借口

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    1、预先作好对付借口的准备


    2、应对借口的第一步是学会辨别事实或借口


    3、清楚客户结款程序(要发票还是传真件?要附运证明?可否现金结算?由谁负责接受文件?报给谁?谁签批?谁核准?习惯付款日是几号?)


    货款有什么催收策略?5、讲究收款“艺术”

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    1、对付款不爽快却十分爱面子者,可以在办公场所当着其邻里和用户的面,要求他还


    欠款,此时他会顾及自己的信誉形象而结清货款。甚至可以在下班时间到他家里去,他不愿家庭生活受到干扰也必需立即结款。


    2、对付款爽快的,则应明确向其告知结款的原因及依据,并经常地鼓励他,将其纳信誉好的代理商之列。


    3、找准付款人,悄悄地收了钱就来一个“走为上策”


    4、向做不了主的人提出结款要求,只能是徒劳无益,甚至会“打草惊蛇”。


    

    货款有什么催收策略?6、请清账公司处理


    当今欠债不还已成为困扰企业发展或个人难题,疑难债务找清账公司倒是可以解决这一难题。

    

    


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